HI,我是朱牧丞
之前有幸受邀去参加了一次数码产品行业内的发布会，而这场发布会到今天仍然让我记忆犹新。
在这场发布会中小米，百度和喜马拉雅各自介绍自家的智能音箱。
首先开始介绍的是小米和百度这两家公司的高管。
而这两位高管讲的全都是一堆技术，这个声音用了什么，这个网用了什么，这个材质用了什么，然后包括说我们已经做出了华强北都做不出来的价格，因为我们补贴用户，但是现场仍不为所动。
直到喜马拉雅的高管上台，我原本以为他会和前面两位高管一样，主要介绍产品的参数和说明。
但是没想到的是他从头到尾没有介绍多少产品的参数和说明，而是讲了两个故事。
一，母亲的故事
第一个讲的是关于母亲的故事，他说：
这款产品的开发不是为了别人，最早是我想给我自己家里的老人和孩子。
他讲他的母亲用这个音箱可以不用麻烦他们就可以查天气，只要跟他说小雅，小雅，今天天气怎么样？小雅就会音箱就会给他报天气。
他母亲要回老家的时候，跟他说，儿子，这个音箱可不可以让我带走，然后他就说，可是你在老家，我已经给你放了一个，你直接回去，你一说话他就能连上了，你要查天气，要听歌，要听相声都可以。
母亲跟他说，可是这个是每天跟我说话的那个，你在我家放的那个，我不熟。
所以，当产品有了温度，没有人能够抗拒其中的粘性，现场所有想要陪伴老人但是没有时间的人下单了。
二，儿子的故事
第二个讲的是关于孩子的故事，他说：
有一天他下班回家，儿子给他一幅画，他问儿子，你画的是什么？
儿子说爸爸，这是我画的春江水暖鸭先知。
上幼儿园的儿子画出了春江水暖鸭先知，他说你从哪儿学的？
儿子说我就听这个小雅音箱啊，里面有一个婷婷唱古诗，婷婷唱古文，我听着听着我就把它画出来了，爸爸的心头一热。
999买孩子对古诗的热爱贵吗？
买孩子未来可能成为毕加索，成为莫奈，贵吗？
不贵。
现场有孩子的人下单了，因为家长都希望孩子少看平板，多听知识。
他说，我的儿子自从有了这个，平板都看得少了很多，眼睛视力都变好了，又一批家长下单了。
发布会结束后台一看数据，卖了190多万。
三，卖故事而不是卖产品
所以我们在销售一件商品的这个过程当中，最低级的销售卖的是产品和技术，最高级的销售卖的是故事和体验，因为故事可以帮助产品和服务不销而销。
他没有讲一个字，321上链接，大家下单。
他没有讲一句这样的话，但是大家听着听着都被触动了，大家听着听着都想到了自己，每一个有父母的，每一个有孩子的，都迅速的秒下单了。
最后我也给我爸妈买了一个，我常年出差，也不在父母身边，我每次回家的时候，我爸妈就会经常给我说，儿子，你帮我看看这个软件怎么装，你帮我下一个什么什么的时候，我其实既心痛又心烦。
第一是我觉得怎么每次都要装一个新软件，他真的是想要装软件吗？不是的，我父母只是想多跟我说说话。
那第二我也希望真的能够帮到他们，我说我买一个，你们就跟他说话，就像跟我一样，从此什么查天气啊，听什么凤凰传奇呀，听郭德纲啊，这些事再也不用我操心了。
所以少讲技术，多用故事，技术没有温度，故事才有温度，而温度能够让人一直暖下去。
四，故事真实感
那么，听完上面的故事，我相信大家应该能发现，故事对于一个品牌的重要性，但是很多人在撰写品牌故事的时候，只是简单的把故事叙述出来，缺乏必要的渲染和烘托，我在服务学员和客户的时候发现，很多人在故事营销中走了不少的弯路。
比如，在撰写自己品牌故事的时候，采用的完全是平铺直叙的方式去撰写，写出来的东西也只是向大众直白的传递一个事实，或者某一些信息，完全无法使顾客产生情感上的共鸣，更不用说调动顾客的购买欲望。
甚至我发现很多品牌故事看起来就非常的假，故事情节里存在着大量的包装和漏洞，完全经不起仔细的推敲，消费者看了自然不会为你的虚假宣传买单。
我们要明白一个事实，如今是一个信息高度发达的时代，人们的眼球整天充斥着各种滤镜过滤过的真假难辨的数据和信息，所以，消费者早已对五花八门的营销广告产生免疫。
在这样的前提下，作为品牌的创始人，你想要把一个故事装进顾客的脑袋里，并且通过故事建立起他对品牌的信任感和忠诚度，其实是一件非常困难的事情。
所以，在这样的情况下，品牌故事的“真实感“就显得弥足珍贵。
如果你的品牌故事缺乏“真实感“那么在与顾客沟通的时候很难让他们产生一种”的确如此“的共鸣。
这样一来，就算你把品牌故事写得天花乱坠，也无法让顾客为你的品牌和产品买单。
再比如，在各种品牌和产品同质化严重的今天，你的品牌故事并没有凸显出品牌以及产品的个性，这样根本无法提升品牌在消费者心中的辨识度和记忆度，以后等他们需要消费的时候，自然也不会把你的品牌以及产品作为首选。
那么，要想避免这样的问题出现，我们在撰写品牌故事的时候就要侧重对于品牌独特性的陈述，深度挖掘出属于品牌自身具有的个性，唯一性，独特性，这样你的品牌故事才能在差异化突围中取得胜利。
作者：朱牧丞·简美品牌创始人
许多人在生活，工作以及与他人沟通中总是因为不会表达而无法得到他人的认可。
事实上，如果我们愿意去学习和改变，学会讲一个好故事，完全可以帮助我们应对职场，事业，教育以及生活中所遇到的难题和困境。
所以，我们为大家创造了一套框架，来帮助大家系统的学会讲一个好故事，让大家的想法得到家人的支持，工作得到领导的认可，品牌得到消费者的信任。
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